Ce guide est inclu dans notre formation Home Staging.

Le home stager propose ses services auprès des acteurs principaux du marché de l'immobilier, professionnels et particuliers. Cette profession, nouvelle en France, se suffit à elle même. Cependant, une réalité particulière qui, selon nous, ne fera qu'augmenter dans les toutes prochaines années :

- Plus de 50% des biens immobiliers sont vendus hors agence

- Le secteur de la vente directe de particulier à particulier génère ses propres attentes et ses propres opportunités.

Hors, les particuliers sont très mal préparés et le plus souvent totalement incompétents pour vendre leur bien, avec tout ce que cela implique tant au niveau de l'estimation juste du prix, du contexte de vente, des arguments choisis, de la préparation des contre-arguments venant de l'acheteur potentiel, de la communication sur le bien à vendre, des démarches à suivre, des lois qui régissent le secteur, des devoirs et obligations du vendeur etc.

Rares sont les conséquences dramatiques d'un tel manque de connaissance, mais dans le meilleur des cas, pour le vendeur, ce sont souvent des mois de perdus à tâtonner dans tous les sens avant d'identifier les points à améliorer pour réussir à transformer ses visites en vente ferme. Ces retards et méconnaissances ont un coût.

Ce que nous vous proposons avec ce guide, c'est d'apporter une réponse à ces manques, car aujourd'hui aucun acteur sur le marché n'assure ce rôle de conseil ou de coach en vente immobilière à destination des particuliers.

Ce guide est unique et vous apportera une application complémentaire à votre prestation de home staging.

 

- SOMMAIRE DU GUIDE -

12 étapes pour aider vos clients à vendre leur bien efficacement :

Partenaire Immobilier qu'est ce que c'est ?
La prise de contact avec votre client
Le rendez-vous et la collecte d'informations
Préciser les étapes qui vont suivre
Points faibles / Points forts
La visite des lieux
Travail sur l'annonce
établissement du prix de vente
Expertises obligatoires et dossier de vente
Quelques conseils pour la gestion des visites
Réponses aux questions et négociation
16 Trucs et Astuces supplémentaires

Annexes - clients :
Questionnaire client
Les diagnostics
Liste des documents à réunir
Fiches points faibles / points fortes du bien à vendre
Exemples d'annonces
Promesse unilatérale de vente
Livret prêt à imprimer pour votre client

Pour toutes questions, nous restons en support, par mail ou par téléphone, à votre convenance

* Attention : le home stager et le partenaire immobilier ne participent jamais à aucune vente. En aucun cas ils ne sont habilités à déterminer le prix d'un bien immobilier ni de faire la moindre démarche immobilière. Ils sont par contre habilités à donner les adresses des professionnels de l'immobilier ainsi que tout conseil facilitant et améliorant la vente.